De 7 principes
van beïnvloeding
Psycholoog Robert Cialdini bestudeerde tientallen jaren waarom mensen ja zeggen. Zeven principes kwamen eruit. Ze werken allemaal op hetzelfde brein: het onbewuste, dat beslist voordat jij het doorhebt.
De cheat card komt per mail
Vul je naam en e-mailadres in, dan sturen we hem naar je toe.
We konden je aanvraag niet vastleggen, dus er komt nu geen mail. Probeer het nog een keer, of mail academy@sueamsterdam.com.
Je naam gebruiken we alleen om je persoonlijk aan te spreken. Met het versturen van dit formulier ga je akkoord met onze privacyverklaring. We gebruiken je gegevens alleen hiervoor en voor onze nieuwsbrief. Afmelden kan altijd.
Je cheat card is onderweg
We sturen hem naar . Meestal staat hij er binnen een paar minuten. Zie je hem niet, kijk dan in je spam of bij Reclame. Nog steeds niets? Mail academy@sueamsterdam.com, dan sturen we hem met de hand.
-
Zeven principes, op één kaart.
Wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, autoriteit, sympathie, schaarste en eenheid, elk met een voorbeeld dat je herkent.
-
Bij elk principe één vraag voor je eigen verzoek.
Geef ik eerst, of vraag ik meteen? Begin ik klein? Ben ik onderdeel van hun “wij”?
-
Alleen inzetten als de ander er echt baat bij heeft.
Dat is de regel die bij de principes hoort. Ze werken ook als je ze slecht toepast, en juist daarom.
-
Rechtstreeks uit het werk van Robert Cialdini.
Zes principes beschreef Cialdini in Influence (1984). Het zevende, eenheid, voegde hij toe in Pre-Suasion (2016).
De principes vertellen je wat werkt, niet wanneer en bij wie. In de Fundamentals Course leer je in twee dagen eerst te zien wat mensen tegenhoudt, en pas daarna te kiezen wat je ontwerpt.