Jij moet de agenda van je organisatie waarmaken. Dat lukt alleen als mensen meegaan.
De Kunst van Beïnvloeden© | Een praktische training die professionele expertise helpt vertalen naar impact.
Je wordt afgerekend op resultaten. AI die echt gebruikt wordt. Een verandering die beklijft. Klanten die kiezen voor wat je adviseert. Afdelingen die samen leveren.
Die resultaten hangen af van wat je mensen elke dag doen. En steeds vaker van de vraag of zij anderen meekrijgen: collega's, klanten, andere afdelingen.
Je medewerker wil precies dat leren, in de training De Kunst van Beïnvloeden©.
Herken je dit?
AI laten landen, werk anders inrichten, een verandering laten beklijven: op papier is het plan er vaak al. Toch komt het er niet altijd van. Een verandering wordt aangekondigd, en er gebeurt weinig. Het team zegt ja, en doet daarna hetzelfde. Een klant kiest iets anders dan je adviseert. Daar helpt meer kennis niet bij, en ook geen beter plan uit AI. Het gaat om beïnvloeden: begrijpen waarom mensen doen wat ze doen, en daarop inspelen.
En eerlijk is eerlijk: je hebt ook vaker gezien dat iemand enthousiast terugkwam van een training en daarna precies hetzelfde deed. Daarom draait deze training om het gedrag van je medewerker zelf. Zodat die na afloop niet alleen iets nieuws weet, maar het ook anders gaat doen. En beter.
Wat levert deze training op?
1. Invloed: de vaardigheid die AI niet overneemt
AI geeft iedereen toegang tot dezelfde kennis, analyses en antwoorden. Weten wat er moet gebeuren, wordt daardoor steeds gewoner. Maar een plan levert pas iets op als mensen meegaan. Draagvlak krijgen, een team in beweging krijgen, een klant laten kiezen: dat vraagt kennis van hoe mensen beslissingen nemen. Dat is de vaardigheid van invloed. Geen tool neemt die over, en precies die leert je medewerker in twee dagen.
2. Meer resultaat uit goede ideeën
Een sterk idee is pas waardevol als mensen er ook iets mee doen. Deelnemers leren wat mensen motiveert en betrokken maakt, wat hen tegenhoudt en hoe je die inzichten gebruikt om plannen verder te brengen.
3. Draagvlak bij mensen met andere belangen
Veel resultaten hangen af van mensen buiten de eigen afdeling of directe invloedssfeer. Deelnemers leren verschillende perspectieven en belangen beter te begrijpen, ook van partijen met eigen belangen, en op basis daarvan draagvlak te creëren. Niet door harder te overtuigen, maar door beter aan te sluiten bij wat anderen nodig hebben om in beweging te komen.
4. Een team dat zelf in beweging komt
In plaats van direct naar oplossingen te springen, leren deelnemers eerst het gedrag achter een vraagstuk analyseren. Moet het gedrag van je mensen anders, of moet een team eigenaarschap nemen, dan begint het daar. Dat helpt om betere vragen te stellen, keuzes te onderbouwen en interventies te ontwikkelen die aansluiten bij de praktijk.
5. Invloed die in elke rol terugkomt
De psychologie van beïnvloeding is niet gebonden aan één functie of project. Deze kennis is relevant voor onder meer leiderschap, verandermanagement, stakeholdermanagement, advieswerk, marketing, communicatie, HR en innovatie. Je investeert in een vaardigheid die bij nieuwe vraagstukken opnieuw kan worden ingezet.
Wat leert je medewerker?
In twee dagen leren deelnemers werken met de SUE Behavioural Design Method© en het SUE | Influence Framework©. De aanpak bestaat uit drie samenhangende stappen:
Inzicht
Begrijp de keuzepsychologie van mensen en haal de krachten naar boven die hun gedrag beïnvloeden.
Ontdek kansen met behulp van gedragswetenschap.
Interventie
Gebruik gedragswetenschap om overtuigende strategieën en ideeën te ontwikkelen.
Beslis welke interventies je wilt testen.
Invloed
Zet experimenten op om je interventies te toetsen bij echte gebruikers.
Maximaliseer je impact met een beïnvloedingsstrategie.
Het resultaat is geen verzameling trucjes om beter te argumenteren, maar een gestructureerde manier om gedragsvraagstukken te benaderen.
Van twee dagen leren naar toepassen in het werk
De waarde van een training ontstaat wanneer iemand nieuwe kennis daadwerkelijk gebruikt. Daarom oefenen deelnemers tijdens de training met de methode en krijgen zij frameworks, canvassen en praktische hulpmiddelen mee om daarna verder te werken.
Wat moet deze training jou opleveren?
Het helpt als je medewerker van tevoren weet waar de training iets moet opleveren, en waar jij na afloop naar kijkt. Kies hieronder het vraagstuk. Je krijgt direct een akkoord dat je naar je medewerker kunt sturen, met de vraag om na afloop de belangrijkste inzichten en een eerste toepassing te delen. Zo heeft het hele team er iets aan.
Mijn akkoord
Akkoord, je kunt De Kunst van Beïnvloeden© volgen. Ik wil dat je het inzet voor iets waar we nu tegenaan lopen: de verandering is aangekondigd, en er gebeurt niets. Wil je na afloop delen wat je belangrijkste inzichten zijn en waar je ze als eerste toepast? Dan kan het hele team er iets aan hebben.
Over SUE | Behavioural Design Academy
SUE maakt inzichten uit gedragswetenschap en behavioural economics praktisch toepasbaar voor professionals en organisaties. Onze trainingen combineren een gestructureerde methode met oefeningen en tools voor de dagelijkse praktijk.
Het kan ook volgend kwartaal
Dat klopt. Je medewerker doet het al goed, en er ligt genoeg dat vandaag af moet. Maar elk plan dat blijft hangen omdat mensen niet meegaan, kost ook iets. Het project waar je medewerker dit voor wil inzetten, loopt nu. Wie nu leert beïnvloeden, past het nu toe. De eerstvolgende editie is op .
Praktische informatie
- Training
- De Kunst van Beïnvloeden©
- Duur
- 2 dagen, 09.00–17.00 uur
- Locatie
- Amsterdam
- Groepsgrootte
- Maximaal 16 deelnemers
- Investering
- € 1.490 excl. btw per deelnemer
- Inclusief
- Behavioural Design Toolkit, SUE AI Mentor, EQAC-certificaat en levenslang lidmaatschap van de BD Club
- Facturatie
- Op naam van de organisatie; factuurgegevens en eventueel PO-nummer bij inschrijving
De inschrijving kan op naam van de organisatie. Bij het aanmelden kunnen het factuuradres en een eventueel PO-nummer worden ingevuld; er hoeft niet direct afgerekend te worden.
Vragen die je misschien nog hebt
De vragen die bij zo'n besluit horen, met een kort antwoord.
Wat voegt een training toe aan wat we intern al hebben?
Lezen over beïnvloeden is iets anders dan het doen. In de training oefent je medewerker twee dagen met een vaste methode, het SUE | Influence Framework©. Dat werkt naast wat je intern al aanbiedt.
Is het relevant voor de rol van mijn medewerker?
Wie resultaten moet halen via anderen, heeft dit nodig: collega's, andere afdelingen, klanten of het MT. De functietitel maakt niet uit, het werk wel.
Is het inhoud, of vooral inspiratie?
Het is een methode die je stap voor stap leert toepassen: begrijpen, ontwerpen en testen. Deelnemers waarderen de trainingen van SUE gemiddeld met een 9,3.
Wat blijft er na de training van over?
Je medewerker neemt de methode mee, met frameworks, canvassen en praktische tools om na de training mee verder te werken. Daarbij horen de Behavioural Design Toolkit, de SUE AI Mentor en een levenslang lidmaatschap van de BD Club.
Wat merk ik er als leidinggevende van?
Een medewerker die niet alleen goede ideeën heeft, maar ook weet hoe je ze werkelijkheid maakt. Spreek vooraf af waar het geleerde voor ingezet wordt, en vraag na afloop om de belangrijkste inzichten. Dan heeft het hele team er iets aan.
Hoe vang ik twee dagen afwezigheid op?
Er zijn vrijwel elke maand edities. Je medewerker kiest twee dagen die passen bij de planning van het team.
Kan dit ook later?
Dat kan. Maar de vraagstukken waar je medewerker de training voor wil inzetten, spelen nu. Wie later begint, past het ook later toe.
Interessant voor je hele team?
Dan is dit een goed moment om verder te kijken. Plan een vrijblijvend half uur met SUE. Dan vertellen we je over onze incompany trainingen en hoe we die op maat maken voor jullie vraagstuk.