Mensen geloven dat ze rationele keuzes maken. Dat klopt niet. Ze maken snelle, gevoelsmatige keuzes, en verzinnen de reden daarna.
Waarom mensen irrationele beslissingen nemen, hoe gedragseconomen dat bestuderen en wat het voor jou betekent in de praktijk.
Lees artikel → 40 artikelenGedragseconomie combineert klassieke economische theorie met cognitieve psychologie om te verklaren waarom mensen systematisch irrationele keuzes maken. Kahneman toonde aan dat ons brein via twee systemen werkt: Systeem 1 snel en gevoelsmatig, Systeem 2 traag en beredeneerd. Vrijwel alle dagelijkse beslissingen komen van Systeem 1.
Rationaliteit aanspreken werkt niet. De context moet het gewenste gedrag de weg van de minste weerstand maken. In deze categorie vind je de biases, heuristieken en beslissingsmechanismen die daarvoor het fundament leggen, van wetenschappelijk onderzoek naar dagelijkse praktijk.
Biases zijn geen bugs, maar features van het menselijk brein. Ze zijn voorspelbaar, herhaalbaar en inzetbaar. Dit kennisdomein leert je ze herkennen, zodat je er doelgericht mee kunt ontwerpen.
Waarom mensen irrationele beslissingen nemen, hoe gedragseconomen dat bestuderen en wat het voor jou betekent in de praktijk.
Gedragseconomie & PsychologieKahneman onderscheidt twee denksystemen. Systeem 1 is snel en automatisch. Systeem 2 is langzaam en beredeneerd. Leer het verschil kennen.
Gedragseconomie & PsychologieEen diepgaand overzicht van de inzichten uit het baanbrekende boek van Daniel Kahneman, vertaald naar de werkvloer.
Gedragseconomie & PsychologieEen overzicht van de belangrijkste cognitieve biases en hun impact op besluitvorming, samenwerking en leiderschap op de werkvloer.
Gedragseconomie & PsychologieHoe mensen beslissingen nemen, welke biases daarin meespelen en hoe je betere besluiten kunt ontwerpen voor jezelf en je organisatie.
Gedragseconomie & PsychologiePraktische strategieen om de kwaliteit van besluitvorming te verbeteren, gebaseerd op inzichten uit de cognitieve psychologie.
Gedragseconomie & PsychologieDe wetenschap van besluitvorming, van rationele keuzetheorie tot prospect theory en nudging. Een heldere introductie.
Gedragseconomie & PsychologieVerliesaversie is een van de krachtigste biases in de gedragseconomie. Hoe het gedrag stuurt en hoe je ermee omgaat.
Gedragseconomie & PsychologieWe kopiëren het gedrag van anderen, zeker in onzekere situaties. Hoe social proof werkt en hoe je het bewust inzet.
Gedragseconomie & PsychologieDezelfde informatie, andere uitkomst. Het framing effect bepaalt hoe mensen keuzes ervaren. Met concrete voorbeelden.
Gedragseconomie & PsychologieHoe je de formulering van een boodschap of beslissing gebruikt om gedrag te sturen, zonder de feiten te veranderen.
Gedragseconomie & PsychologieHet eerste getal dat je ziet, beinvloedt alle schattingen die volgen. Zo werkt de anchoring bias, en zo benut je hem.
Gedragseconomie & PsychologieHet ankereffect bepaalt onderhandelingen, salarissen en beoordelingen. Leer hoe je het herkent en strategisch inzet.
Gedragseconomie & PsychologieWe kiezen bijna altijd voor nu boven later. Present bias is de reden dat goede voornemens sneuvelen. Leer ermee omgaan.
Gedragseconomie & PsychologieMensen kiezen standaard voor de huidige situatie, ook als verandering beter is. Zo werkt de status quo bias.
Gedragseconomie & PsychologieHoe de sunk cost fallacy ertoe leidt dat we blijven investeren in projecten die allang gestopt hadden moeten worden.
Gedragseconomie & PsychologieHoe confirmation bias besluitvorming vertekent en hoe je het tegengaat in vergaderingen, onderzoek en strategie.
Gedragseconomie & PsychologieNegatieve ervaringen wegen zwaarder dan positieve. Hoe de negativiteitsbias je organisatie beinvloedt.
Gedragseconomie & PsychologieWe overschatten consequent hoe goed dingen zullen gaan. Hoe de optimisme bias projecten laat mislukken.
Gedragseconomie & PsychologieHoe incompetente mensen hun eigen incompetentie niet zien, en hoe je als manager en organisatie hiermee omgaat.
Gedragseconomie & PsychologieEen positieve eigenschap kleurt hoe we alle andere eigenschappen beoordelen. Hoe het halo-effect sollicitaties en beoordelingen vertekent.
Gedragseconomie & PsychologieNa afloop lijkt alles voorspelbaar. Hindsight bias vertekent leren van fouten en bemoeilijkt eerlijke evaluaties.
Gedragseconomie & PsychologieHoe groepsdruk en populariteit beslissingen sturen, en waarom mensen overtuigingen overnemen omdat anderen dat ook doen.
Gedragseconomie & PsychologieWat we bezitten, waarderen we hoger dan objectief gerechtvaardigd. Hoe het endowment effect verandering blokkeert.
Gedragseconomie & PsychologieHoe gemakkelijk iets in je opkomt, bepaalt hoe waarschijnlijk je het vindt. Hoe de beschikbaarheidsheuristiek risico-inschatting vertekent.
Gedragseconomie & PsychologieSociale normen zijn de onzichtbare regels die bepalen wat normaal is. Hoe je ze herkent en bewust inzet.
Gedragseconomie & PsychologieMensen gedragen zich naar de groepen waar ze bij horen. Hoe sociale identiteit beslissingen en gedrag bepaalt.
Gedragseconomie & PsychologieMensen voelen een sterke drang om terug te doen wat ze ontvangen. Hoe reciprociteit relaties en samenwerking stuurt.
Gedragseconomie & PsychologieWat schaars is, willen we meer. Hoe het schaarsteprincipe gedrag aanstuurt in marketing, onderhandelingen en besluitvorming.
Gedragseconomie & PsychologieElke beslissing kost mentale energie. Beslissingsmoeheid leidt tot slechte keuzes en vermijdingsgedrag. Wat je eraan kunt doen.
Gedragseconomie & PsychologieWe herinneren ervaringen niet als gemiddelde, maar via piek en einde. Hoe je meetings, trainingen en klantreizen beter ontwerpt.
Gedragseconomie & PsychologieChunking is het groeperen van informatie in betekenisvolle eenheden. De cognitieve techniek achter goede communicatie en leren.
Gedragseconomie & PsychologieWanneer onze overtuigingen botsen met ons gedrag, ontstaat cognitieve dissonantie. Hoe we dat oplossen en hoe je het inzet.
Gedragseconomie & PsychologieDark patterns zijn ontwerpkeuzes die gebruikers ertoe brengen iets te doen tegen hun eigen belang. Leer ze herkennen.
Gedragseconomie & PsychologieWaar ligt de grens tussen ethisch beinvloeden en manipuleren? Een helder kader voor gedragsontwerpers en communicatieprofessionals.
Gedragseconomie & PsychologieHoe je claims evalueert, redeneerfouten herkent en beslissingen neemt op basis van bewijs in plaats van gevoel.
Gedragseconomie & PsychologieHoe meer je weet, hoe moeilijker het is te communiceren met mensen die dat niet weten. De curse of knowledge uitgelegd.
Gedragseconomie & PsychologieHoe gedragseconomie en psychologie overlappen, van elkaar verschillen en hoe ze samen de grondslag vormen voor Behavioural Design.
Gedragseconomie & PsychologieMetaforen zijn een van de krachtigste cognitieve gereedschappen. Hoe ze werken in communicatie, leiderschap en gedragsverandering.
Gedragseconomie & PsychologieDe meeste beslissingen nemen we zonder erbij na te denken. Hoe het onbewuste brein gedrag stuurt, en wat dat betekent voor ontwerp.
De inzichten uit de gedragseconomie zijn waardevol op de werkvloer, maar ze leren toepassen vergt oefening. SUE traint professionals in het vertalen van gedragswetenschappelijke inzichten naar concrete interventies.