De kunst van het beïnvloeden van je leidinggevende.
Je wilt de training De Kunst van Beïnvloeden© volgen. Daarvoor moet je leidinggevende ja zeggen, en dat is een gedragsvraagstuk. Precies het soort vraagstuk waar de training over gaat. Dus pak je het aan zoals je het daar leert, met het SUE | Influence Framework©.
Wat speelt er bij je leidinggevende?
Met het SUE | Influence Framework© breng je in kaart wat iemand naar een besluit toe trekt en wat iemand tegenhoudt. SUE trainde meer dan 10.000 professionals. Daaruit komen deze inzichten over wat er bij een leidinggevende speelt als zo'n verzoek binnenkomt.
- Job-to-be-Done
- "Ik wil dat mijn mensen steeds beter worden in het werk dat van ze gevraagd wordt. Zodat we als team meer bereiken, nu en straks."
- Pains
- "Mijn mensen weten vaak precies wat er moet gebeuren. Alleen krijgen ze anderen niet altijd mee. En ik heb vaker meegemaakt dat iemand enthousiast terugkwam van een training en daarna precies hetzelfde deed."
- Gains
- "Ik wil iemand die van een goed idee ook echt iets maakt. Die het geleerde meteen inzet op een project dat nu loopt, en er over een jaar nog steeds iets aan heeft."
- Comforts
- "Mijn medewerker doet het al goed. Er ligt genoeg dat vandaag af moet. Dit kan ook volgend kwartaal."
- Anxieties
- "Past dit bij de rol? Is het inhoud of vooral een leuke dag? Kan ik het uitleggen aan HR en aan mijn eigen leidinggevende? En wie doet het werk als iemand twee dagen weg is?"
Je mail speelt op elk van deze krachten in. Hij sluit aan op wat je leidinggevende wil bereiken, beantwoordt de twijfels een voor een en eindigt met een concrete datum. Zo is ja zeggen vandaag makkelijker dan later. Onder je mail kun je per alinea zien welke kracht hij beantwoordt.
Kies de gedragsuitdaging waar het bij jou om draait
Je mail aan je leidinggevende
Kies hiernaast een situatie, dan verschijnt hier je mail.
In de mail staat een link naar de pagina voor je leidinggevende, met wat de training oplevert, wat je leert en de praktische informatie. Bekijk die pagina.