Beste trainingsvorm voor marketeers die gedragswetenschap willen leren toepassen
De drie meest effectieve trainingsvormen voor marketeers die nudging en cognitieve bias willen leren zijn: de tweedaagse Fundamentals Course, de eendaagse Deep Dive en de Behavioural Design Accelerator. Elke vorm dient een ander doel, van brede basiskennis tot verdieping op één campagne of een gedeelde aanpak in het hele marketingteam. Meer over Behavioural Design voor Marketing →
Waarom marketing een eigen trainingsvorm nodig heeft voor gedragswetenschap
De meeste marketingopleidingen behandelen positionering, kanaalstrategie en funnelanalyse, maar leggen niet uit waarom een klant met een duidelijk betere deal toch voor het duurdere alternatief kiest, waarom een pricingpagina met drie opties beter converteert dan dezelfde pagina met twee, of waarom een korting van 20% de ene keer wel en de andere keer niet werkt. Cognitieve bias stuurt die uitkomsten, en nudging geeft je de systematische aanpak om ze te ontwerpen. Marketeers die begrijpen hoe het decoy-effect, ankering en sociale bewijskracht werken, bouwen campagnes die koopgedrag daadwerkelijk veranderen in plaats van campagnes die alleen esthetisch kloppen.
Een eigen trainingsvorm voor gedragswetenschap is nodig omdat generieke marketingcursussen de vertaalslag naar koopgedrag zelden maken. De meest effectieve programma's zijn zo opgebouwd dat je gedurende de training aan je eigen campagne werkt en vertrekt met een interventie die je de week erna kunt testen. Behavioural Design is geen creatief trucje, het is een methode, en de trainingsvorm bepaalt hoe snel die methode een gewoonte wordt.
SUE Behavioural Design Academy trainde meer dan 10.000 professionals uit 45+ landen in het toepassen van gedragswetenschap op echte marketingvraagstukken, met een gemiddelde beoordeling van 9,7. De vormen hieronder komen uit die praktijk.
Vorm 1: de tweedaagse Fundamentals Course
De Fundamentals Course is de meest efficiënte trainingsvorm voor marketeers zonder voorkennis in gedragswetenschap. In twee dagen leer je de cognitieve bias die het vaakst koopgedrag stuurt, zoals het decoy-effect, ankering, framing en sociale bewijskracht, en pas je die direct toe op een campagne die je zelf meebrengt. Groepen zijn maximaal 16 deelnemers, wat ruimte geeft voor discussie en kruisbestuiving tussen marketing, sales en productmanagement.
De Behavioural Design Fundamentals Course van SUE volgt dit tweedaagse format en draait live in Amsterdam (vanaf €1.490 excl. btw) of als 33 self-paced online lessen (vanaf €1.190 excl. btw). De training is EQAC-geaccrediteerd, dus declarabel via de meeste opleidingsbudgetten. Deze vorm past het best als het doel brede basiskennis is met een direct toepasbare uitkomst. Je vertrekt met een concrete interventie voor één campagne, klaar om te testen in de eerstvolgende pricingpagina of productbeschrijving.
Vorm 2: de eendaagse Deep Dive
Een Deep Dive is een eendaagse verdieping op één cognitieve bias of gedragsprincipe en de directe toepassing daarvan op marketing. In plaats van de volle breedte van gedragswetenschap te behandelen, bouw je meesterschap op één thema, zoals gedragsgerichte marketing, overtuigend schrijven of gedragseconomie, en vertrek je met een toolkit die je de volgende dag al gebruikt.
SUE biedt meer dan tien Deep Dive-thema's die relevant zijn voor marketing, waaronder Gedragsgerichte Marketing (voor campagnes en pricing), Overtuigend Schrijven (voor productcopy) en AI & Inzichten. Individuele deelname start vanaf €690 excl. btw. In-company sessies voor maximaal 16 deelnemers kosten €7.990 excl. btw. Voor marketeers die de basis al kennen en zich willen verdiepen in één specifiek domein is een Deep Dive de vorm met het hoogste rendement: één dag, één biasdomein, één concrete uitkomst.
Vorm 3: de Behavioural Design Accelerator
De Behavioural Design Accelerator is een driemaands programma waarin je marketingteam samen traint, met echte campagnes als leermateriaal. Het programma bestaat uit zes sessies van vier uur, verspreid over drie maanden, met opdrachten tussen de sessies door zodat deelnemers inzichten toepassen en met echte data terugkomen.
Deze vorm werkt goed voor marketingteams die samenwerken met sales en productmanagement, omdat een campagne die koopgedrag moet veranderen zelden door één persoon alleen wordt ontworpen. SUE's Behavioural Design Accelerator kost €29.900 excl. btw voor een groep van maximaal 16 deelnemers en is de populairste teamvorm voor organisaties die gedragsontwerp als gedeelde praktijk in marketing willen verankeren. Het driemaandse ritme geeft ruimte om tussen sessies door micro-experimenten te draaien, bijvoorbeeld een decoy-optie in een pricingpagina of een andere framing in een advertentie, en de resultaten gezamenlijk te bespreken.
De cognitieve bias die marketeers het vaakst tegenkomen
De cognitieve bias die het meest relevant is voor marketing zijn het decoy-effect, ankering, sociale bewijskracht, schaarste en framing. Ze verklaren waarom een derde, minder aantrekkelijke optie de verkoop van een andere optie verhoogt, waarom het eerste getal dat een klant ziet de rest van de beslissing kleurt, en waarom "nog maar 3 op voorraad" harder werkt dan een korting.
Het decoy-effect zorgt ervoor dat een derde, bewust minder aantrekkelijke optie de keuze tussen de andere twee opties stuurt, wat verklaart waarom drie prijsniveaus vaker tot de middelste keuze leiden dan twee. Het decoy-effect is een van de meest toegepaste principes in pricingontwerp. Ankering zorgt ervoor dat het eerste getal dat iemand ziet, zoals een doorgestreepte oude prijs, de waardering van alles daarna kleurt. Sociale bewijskracht verklaart waarom "10.000 klanten gingen je voor" een aankoop waarschijnlijker maakt dan een productbeschrijving zonder dat getal. Schaarste verklaart waarom "nog maar 3 op voorraad" vaker tot een aankoop leidt dan een prijsverlaging van hetzelfde product. Framing bepaalt of een klant een aanbod als een kans of als een risico leest, wat het verschil maakt tussen "bespaar €50" en "verlies geen €50" bij precies dezelfde aanbieding.
Welke trainingsvorm past bij jouw situatie
De juiste trainingsvorm voor een marketeer die nudging en cognitieve bias wil leren hangt af van drie factoren: voorkennis, beschikbare tijd, en of het doel individuele vaardigheid is of een gedeelde aanpak in het hele marketingteam.
Voor marketeers zonder voorkennis geeft de tweedaagse Fundamentals Course de snelste route naar basiskennis met een direct toepasbare uitkomst. Voor wie de basis al kent en zich wil verdiepen in één domein, zoals pricing of overtuigend schrijven, levert een eendaagse Deep Dive de hoogste concentratie toegepaste kennis per uur. Voor marketingteams die een gedeelde taal en aanpak willen met sales en productmanagement, geeft de Behavioural Design Accelerator het ritme en de gezamenlijke verantwoordelijkheid die individuele training niet biedt.
| Trainingsvorm | Duur | Beste voor | Investering |
|---|---|---|---|
| Fundamentals Course | 2 dagen | Geen voorkennis, individueel of kleine groep | Vanaf €1.190 |
| Deep Dive | 1 dag | Verdieping op één campagne | Vanaf €690 |
| Behavioural Design Accelerator | 3 maanden | Gedeelde aanpak in het marketingteam | Vanaf €29.900 |
Veelgestelde vragen over trainingsvormen voor marketeers
Wat is de beste trainingsvorm voor een individuele marketeer zonder voorkennis?
De tweedaagse Fundamentals Course is het meest effectieve startpunt voor marketeers zonder achtergrond in gedragswetenschap. In twee dagen behandel je de cognitieve bias die het vaakst koopgedrag stuurt, en pas je die toe op een eigen campagne. De Behavioural Design Fundamentals Course is EQAC-geaccrediteerd, dus declarabel via de meeste opleidingsbudgetten. De training draait live in Amsterdam (vanaf €1.490 excl. btw) of als 33 self-paced online lessen (vanaf €1.190 excl. btw), met maximaal 16 deelnemers per groep.
Hoe snel kan een marketeer gedragswetenschap toepassen na de training?
De meeste marketeers passen gedragsontwerp binnen enkele dagen na de Fundamentals Course toe. De training is zo opgebouwd dat je gedurende de twee dagen aan een eigen campagne werkt en vertrekt met een concrete interventie die de week erna te testen is. Diepere toepassing, zoals een volledige funnel herontwerpen, ontwikkelt zich meestal in de eerste maand na de training, zodra je situaties tegenkomt die passen bij wat je hebt geleerd.
Is er een erkende certificering voor gedragswetenschap-training voor marketing?
Ja. De trainingen van SUE Behavioural Design Academy zijn EQAC-geaccrediteerd, de Europese kwaliteitsstandaard voor permanente educatie. Dat betekent dat de kosten via de meeste marketingopleidingsbudgetten declarabel zijn. Na afronding van de Fundamentals Course of de Advanced Course ontvang je een certificaat dat Europees wordt erkend. De Advanced Course is een zesmaands experttraject (vanaf €3.990 excl. btw) voor marketeers die zich willen specialiseren in gedragsgerichte marketing.
1,5 minuut over invloed
Elke week deel ik één gedragsinzicht dat mijn kijk op beslissingen, ontwerp of mensen veranderde. Concreet, kort en direct toepasbaar.
6.500+ lezers · Gratis · Altijd uit te schrijven