Tweedaagse live training of online self‑paced
Je moet draagvlak creëren voor je plannen. Het plan klopt, en de steun blijft uit.
Draagvlak ontstaat bij de ander: in wat jouw plan hem oplevert en wat het hem kost. Je leert zien wat mensen nodig hebben om ja te zeggen, en hoe je dat in je voorstel legt. Zo beïnvloed je wat mensen kiezen en doen.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · Online: € 1.190 excl. btw
Stuur mij de brochure
Beantwoord drie vragen. Dan zie je wat er bij jou speelt.
Jij zei: er komen vragen en bezwaren, en een besluit komt er niet.
Jij zei: iedereen is positief, en daarna hoor je niets meer.
Jij zei: ze zeggen ja, en bij de uitvoering sta je alleen.
Jij zei: je hebt van alles gedaan, en het blijft zoals het was.
En je hebt vooral de top nodig. Een directie weegt jouw plan tegen alles wat ze er al voor moet laten liggen.
En je hebt vooral mensen nodig waar je niet over gaat. Dan heb je alleen invloed, en die begint bij wat zij erbij winnen.
En je hebt vooral de uitvoerders nodig. Voor hen is jouw plan extra werk, tot je laat zien wat er voor hen lichter wordt.
Wie blijft doorvragen, zegt geen nee. Hij ziet een risico dat jij nog niet hebt weggenomen: voor zijn budget, zijn planning of zijn positie. Meer onderbouwing van het plan helpt daar niet tegen.
Vraag morgen aan de twee kritischste mensen wat er mis kan gaan als ze ja zeggen. Schrijf het op en pas je voorstel erop aan. Daarna leg je het opnieuw voor.
In de vergadering is instemmen de makkelijkste weg. Daarna concurreert jouw plan met alles wat al op iemands bord ligt, en dan wint wat urgent is.
Vraag morgen één persoon om één kleine, zichtbare stap: een naam onder het voorstel, of een plek op de agenda. Wie een eerste stap zet, zet makkelijker de tweede.
Mensen stemden in met het doel. Wat het hun dagelijks kost, kwam pas daarna: extra werk, en minder tijd voor wat ze al deden. Dat ziet eruit als afhaken en is een rekensom.
Zoek morgen op wat jouw plan de uitvoerders kost, en haal één ding van hun bord. Laat zien dat je dat deed.
Uitleg, argumenten en druk werken allemaal aan dezelfde kant: ze duwen. De twijfels en de gemakken die mensen bij het oude houden, blijven staan. Zolang die er staan, levert harder duwen vooral meer tegendruk op.
Plan morgen geen nieuwe actie. Breng eerst in kaart wat mensen tegenhoudt. Daarna weet je wat je weghaalt.
De Kunst van Beïnvloeden© · live of online
Na de training zie je wat mensen nodig hebben om ja te zeggen. En je weet hoe je dat in je plan legt, zodat ze er zelf voor kiezen.
Reserveer mijn plek →Live: € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers
De Kunst van Beïnvloeden© is de training van SUE voor wie draagvlak moet creëren. Je leert waarom een goed plan geen steun krijgt, en hoe je weghaalt wat mensen tegenhoudt om ja te zeggen. De training is voor projectleiders, beleidsmakers en leidinggevenden, zonder voorkennis. Je volgt hem in twee dagen live in Amsterdam (€ 1.490 excl. btw, maximaal 16 deelnemers) of online in je eigen tempo (€ 1.190 excl. btw).
“Bij de Academy leer je in korte tijd veel over gedragsverandering en hoe je dit kunt toepassen. De training vloog voorbij en was heel goed opgebouwd. Verbazingwekkend hoe ingewikkelde stof tot leven komt in een leuke en interactieve cursus! Ik ga het zeker toepassen in mijn werk en verder verkennen.”
10.000+ professionals opgeleid, waaronder mensen van
Je ziet wat jouw plan de ander oplevert en wat het hem kost.
Je hoort in een gesprek welke twijfel achter een bezwaar zit.
Je legt je voorstel zo voor dat ja zeggen de makkelijkste keuze wordt.
Je test je aanpak bij een paar mensen, voordat je het hele MT of de hele organisatie vraagt.
Je leert dit met de Behavioural Design Methode© en het SUE | Influence Framework©. Dat bouwt voort op de krachtenveldanalyse van psycholoog Kurt Lewin, die zag dat het beter werkt om de remmende krachten te verzwakken dan om harder te duwen.
Live met maximaal 16 deelnemers: je oefent op echte vraagstukken uit de praktijk. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo en met feedback van een trainer op elke opdracht.
| Training presenteren en pitchen | Masterclass van een dag | De Kunst van Beïnvloeden© | |
|---|---|---|---|
| Duur | Meestal één of twee dagen | Eén dag | Twee dagen live, of online in je eigen tempo |
| Wat je leert | Je verhaal sterker vertellen | Inspiratie en voorbeelden | Zien wat mensen nodig hebben om ja te zeggen |
| Waar je aan werkt | Je presentatie | Een eerste kennismaking | De situatie waarin de ander moet kiezen |
Wil je vooral steviger staan voor een zaal, dan is een presentatietraining de snellere weg. Wil je dat mensen voor je plan kiezen, dan zit je hier goed.
Trainer & consultant
Helpt organisaties begrijpen waarom mensen doen wat ze doen, en stuurt dat bij in cultuur- en welzijnsprogramma's.
Trainer & consultant
Ontwerpt duurzame verandering in de zorg en de verduurzaming, bij mensen én bij organisaties.
Product designer & UX-strateeg
Vertaalt gedragswetenschap naar praktische oplossingen waarmee teams sneller vernieuwen.
Trainer & consultant
Richtte de Behavioural Design Circle bij ABN AMRO op en werkt al 25 jaar aan klantgedrag en verandering.
De kennis die ik in deze training heb opgedaan is direct toepasbaar in mijn dagelijkse praktijk. We hebben nu een praktische tool om technische veranderingen te koppelen aan gedrag, zodat de verbeteringen daadwerkelijk veranderen in de hoofden van mensen. Dit minimaliseert terugval in oude gewoontes.
Waardevolle training waarbij bestaande kennis helder wordt verwerkt in praktische frameworks, waardoor behavioural design voor iedereen toegankelijk wordt.
Een leerzame training die eenvoudige tools biedt voor gedragsverandering.
Brengt in één overzicht de krachten in kaart die mensen tegenhouden en in beweging brengen.
Vertaalt wat je vond naar interventies die meegaan makkelijker maken dan tegenhouden.
Laat zien wat mensen eigenlijk gedaan willen krijgen, en waarom het oude gedrag daarbij past.
De vragen waarmee je hoort wat mensen in de vergadering niet zeggen.
Formuleert precies welk gedrag je wilt zien en hoe je dat klein test voordat je uitrolt.
Na aankoop krijg je de AI Mentor, na afloop je certificaat en levenslang lidmaatschap van de Behavioural Design Club.
De meeste deelnemers volgen de training op kosten van hun werkgever of uit hun opleidingsbudget. Je krijgt een btw-factuur op naam van je organisatie: € 1.490 excl. btw. Open de mail hieronder, vul drie dingen in en stuur hem naar je manager.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers · EQAC-certificaat
Ja. In De Kunst van Beïnvloeden© leer je draagvlak creëren door uit te zoeken wat mensen tegenhoudt om ja te zeggen, en dat weg te halen. Je gebruikt de methode voor draagvlak bij je MT, bij collega's van andere afdelingen en bij de mensen die je plan moeten uitvoeren.
Voor projectleiders, beleidsmakers en leidinggevenden die mensen moeten meekrijgen. Je hebt geen achtergrond in gedragswetenschap nodig.
Ja. Draagvlak voor verandering ziet er per groep anders uit. Met het SUE | Influence Framework© breng je per groep in kaart wat mensen naar je plan trekt en wat hen bij het oude houdt, zodat je weet bij wie je begint.
Ja. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo, met persoonlijke feedback van een trainer op elke opdracht. Je hebt zes maanden toegang en betaalt € 1.190 exclusief btw. Vergelijk de live en de online editie op de pagina van de training.
De live editie heeft maximaal 16 deelnemers en is bij SUE aan het 's-Gravenhekje in Amsterdam. Er starten meerdere edities per kwartaal; de eerstvolgende datum staat bij de knop op deze pagina en alle data kies je bij het inschrijven.
De live editie kost € 1.490 exclusief btw, inclusief de Behavioural Design Toolkit, lunch, het EQAC-certificaat, toegang tot de AI Mentor na aankoop en levenslang lidmaatschap van de BD Club. De online editie kost € 1.190 exclusief btw, met dezelfde toolkit en een digitaal certificaat.
Een EQAC-gecertificeerd certificaat De Kunst van Beïnvloeden©. Deelnemers beoordelen de training met een 9,3 van 10.
Ja. De Kunst van Beïnvloeden© is er ook incompany, met een vraagstuk uit jullie eigen organisatie als case.
Wil je het met je hele team of organisatie aanpakken? Bekijk de incompany training.
Draagvlak ontstaat in de situatie waarin mensen moeten kiezen. Wat je anders doet als je die situatie ontwerpt.
Lees de gids →Wat weerstand je vertelt over je plan, en wat je ermee doet.
Lees de gids →Hoe je bestuurders en collega's van andere afdelingen laat kiezen voor jouw plan, ook als je er niet over gaat.
Lees de gids →Wie zijn plan beter uitlegt, krijgt begrip. Wie weghaalt wat tegenhoudt, krijgt draagvlak.
