Tweedaagse live training of online self‑paced
Je hebt het uitgelegd, onderbouwd en herhaald. De weerstand is er nog.
Weerstand zit in de situatie: in wat mensen moeten opgeven en waar ze aan twijfelen. Je leert lezen wat hen tegenhoudt en hoe je dat weghaalt. Zo beïnvloed je wat mensen kiezen en doen.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · Online: € 1.190 excl. btw
Stuur mij de brochure
Beantwoord drie vragen. Dan zie je wat er bij jou speelt.
Jij zei: de weerstand is hardop, met steeds een nieuw bezwaar.
Jij zei: de weerstand is stil. Iedereen knikt, en daarna schuift alles op.
Jij zei: eerst gingen ze mee, en nu haken ze af.
Jij zei: je hebt van alles gedaan, en de weerstand blijft.
En hij zit vooral in je eigen team. Tegen een leidinggevende zeggen mensen zelden als eerste wat hen dwarszit.
En hij zit vooral bij mensen waar je niet over gaat. Dan heb je alleen invloed, en die begint bij wat zij te verliezen hebben.
En hij zit vooral boven je. Ook een directie houdt vast aan wat nu goed genoeg werkt.
Wie hardop tegenspreekt, vertelt je wat hij te verliezen heeft: een werkwijze die goed genoeg werkt, of de vrijheid om zelf te kiezen. In elk nieuw argument van jou hoort hij vooral dat het hoe dan ook doorgaat.
Leg het morgen niet nog een keer uit. Vraag de drie luidste tegenstemmen wat het voor hen lastig maakt, en schrijf op wat ze zeggen. Daar staat wat je moet weghalen.
Ja zeggen kost niets. “We hebben er geen tijd voor” zeg je makkelijker dan “ik weet niet of ik dit kan”. Wat je in het overleg hoort, is daarom zelden wat mensen tegenhoudt.
Voer morgen één gesprek met één persoon. Vraag wat er in de praktijk lastig aan is en wat hij ervoor moet laten. Wat je dan hoort, komt in geen vergadering op tafel.
In het begin lette iedereen erop en ging het goed. Daarna won de gewoonte: het oude systeem stond er nog, de oude afspraken ook, en niemand vroeg meer naar het nieuwe. Dat ziet eruit als afhaken en voelt als weerstand.
Zoek morgen op waar het oude nog makkelijker is dan het nieuwe: een dubbele registratie, of een formulier dat nog bestaat. Haal er één weg en laat zien dat je dat deed.
Uitleg, argumenten en druk werken allemaal aan dezelfde kant: ze duwen. De twijfels en de gemakken die mensen bij het oude houden, blijven staan. Zolang die er staan, levert harder duwen vooral meer tegendruk op.
Plan morgen geen nieuwe actie. Breng eerst in kaart wat mensen tegenhoudt. Daarna weet je wat je weghaalt.
De Kunst van Beïnvloeden© · live of online
Na de training lees je wat mensen tegenhoudt. En je weet hoe je dat weghaalt, zodat ze uit zichzelf meegaan.
Reserveer mijn plek →Live: € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers
De Kunst van Beïnvloeden© is de training van SUE voor wie met weerstand moet omgaan. Je leert waarom mensen niet meegaan met een plan of verandering, en hoe je weghaalt wat hen tegenhoudt. De training is voor leidinggevenden, projectleiders en adviseurs, zonder voorkennis. Je volgt hem in twee dagen live in Amsterdam (€ 1.490 excl. btw, maximaal 16 deelnemers) of online in je eigen tempo (€ 1.190 excl. btw).
“Bij de Academy leer je in korte tijd veel over gedragsverandering en hoe je dit kunt toepassen. De training vloog voorbij en was heel goed opgebouwd. Verbazingwekkend hoe ingewikkelde stof tot leven komt in een leuke en interactieve cursus! Ik ga het zeker toepassen in mijn werk en verder verkennen.”
10.000+ professionals opgeleid, waaronder mensen van
Je ziet welke krachten mensen bij het oude houden, en welke hen naar het nieuwe trekken.
Je hoort in een gesprek wat iemand tegenhoudt, ook als hij het niet hardop zegt.
Je haalt weg wat tegenhoudt, zodat je het niet een vierde keer hoeft uit te leggen.
Je test je aanpak klein, voordat je er het hele team of de hele organisatie in meeneemt.
Je leert dit met de Behavioural Design Methode© en het SUE | Influence Framework©. Dat bouwt voort op de krachtenveldanalyse van psycholoog Kurt Lewin, die zag dat het beter werkt om de remmende krachten te verzwakken dan om harder te duwen.
Live met maximaal 16 deelnemers: je oefent op echte vraagstukken uit de praktijk. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo en met feedback van een trainer op elke opdracht.
| Gesprekstraining bij weerstand | Opleiding verandermanagement | De Kunst van Beïnvloeden© | |
|---|---|---|---|
| Duur | Meestal één of twee dagen | Zes tot twaalf maanden, avond- of dagcolleges | Twee dagen live, of online in je eigen tempo |
| Wat je leert | Reageren op weerstand in het gesprek | Modellen en fasen van verandermanagement | Lezen wat mensen tegenhoudt, en dat weghalen |
| Waar je aan werkt | Je eigen reactie op het moment zelf | Het veranderplan | De situatie die de weerstand veroorzaakt |
Wil je vooral sterker staan in één lastig gesprek, dan is een gesprekstraining de snellere weg. Wil je dat de weerstand zelf kleiner wordt, dan zit je hier goed.
Trainer & consultant
Helpt organisaties begrijpen waarom mensen doen wat ze doen, en stuurt dat bij in cultuur- en welzijnsprogramma's.
Trainer & consultant
Ontwerpt duurzame verandering in de zorg en de verduurzaming, bij mensen én bij organisaties.
Product designer & UX-strateeg
Vertaalt gedragswetenschap naar praktische oplossingen waarmee teams sneller vernieuwen.
Trainer & consultant
Richtte de Behavioural Design Circle bij ABN AMRO op en werkt al 25 jaar aan klantgedrag en verandering.
De kennis die ik in deze training heb opgedaan is direct toepasbaar in mijn dagelijkse praktijk. We hebben nu een praktische tool om technische veranderingen te koppelen aan gedrag, zodat de verbeteringen daadwerkelijk veranderen in de hoofden van mensen. Dit minimaliseert terugval in oude gewoontes.
Waardevolle training waarbij bestaande kennis helder wordt verwerkt in praktische frameworks, waardoor behavioural design voor iedereen toegankelijk wordt.
Een leerzame training die eenvoudige tools biedt voor gedragsverandering.
Brengt in één overzicht de krachten in kaart die mensen tegenhouden en in beweging brengen.
Vertaalt wat je vond naar interventies die meegaan makkelijker maken dan tegenhouden.
Laat zien wat mensen eigenlijk gedaan willen krijgen, en waarom het oude gedrag daarbij past.
De vragen waarmee je hoort wat mensen in de vergadering niet zeggen.
Formuleert precies welk gedrag je wilt zien en hoe je dat klein test voordat je uitrolt.
Na aankoop krijg je de AI Mentor, na afloop je certificaat en levenslang lidmaatschap van de Behavioural Design Club.
De meeste deelnemers volgen de training op kosten van hun werkgever of uit hun opleidingsbudget. Je krijgt een btw-factuur op naam van je organisatie: € 1.490 excl. btw. Open de mail hieronder, vul drie dingen in en stuur hem naar je manager.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers · EQAC-certificaat
Ja. In De Kunst van Beïnvloeden© leer je omgaan met weerstand door uit te zoeken wat mensen tegenhoudt en dat weg te halen. Het is een methode die je op elke vorm van weerstand legt: weerstand bij verandering, weerstand in je team of weerstand tegen een plan dat je erdoor wilt krijgen.
Voor leidinggevenden, projectleiders en adviseurs die mensen moeten meekrijgen en op weerstand stuiten. Je hebt geen achtergrond in gedragswetenschap nodig.
Ja. Weerstand tegen verandering ziet er van buiten hetzelfde uit en heeft per groep een andere oorzaak. Met het SUE | Influence Framework© breng je per groep in kaart wat mensen bij het oude houdt, zodat je weet waar je begint.
Ja. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo, met persoonlijke feedback van een trainer op elke opdracht. Je hebt zes maanden toegang en betaalt € 1.190 exclusief btw. Vergelijk de live en de online editie op de pagina van de training.
De live editie heeft maximaal 16 deelnemers en is bij SUE aan het 's-Gravenhekje in Amsterdam. Er starten meerdere edities per kwartaal; de eerstvolgende datum staat bij de knop op deze pagina en alle data kies je bij het inschrijven.
De live editie kost € 1.490 exclusief btw, inclusief de Behavioural Design Toolkit, lunch, het EQAC-certificaat, toegang tot de AI Mentor na aankoop en levenslang lidmaatschap van de BD Club. De online editie kost € 1.190 exclusief btw, met dezelfde toolkit en een digitaal certificaat.
Een EQAC-gecertificeerd certificaat De Kunst van Beïnvloeden©. Deelnemers beoordelen de training met een 9,3 van 10.
Ja. De Kunst van Beïnvloeden© is er ook incompany, met een vraagstuk uit jullie eigen organisatie als case.
Wil je het met je hele team of organisatie aanpakken? Bekijk de incompany training.
Wat weerstand je vertelt over je plan, en wat je ermee doet.
Lees de gids →Draagvlak ontstaat in de situatie waarin mensen moeten kiezen. Wat je anders doet als je die situatie ontwerpt.
Lees de gids →Hoe je bestuurders en collega's van andere afdelingen laat kiezen voor jouw verandering, ook als je er niet over gaat.
Lees de gids →Wie weerstand wegduwt, krijgt tegendruk. Wie weghaalt wat tegenhoudt, krijgt beweging.
