Thema's → Training effectief beïnvloeden

Training effectief beïnvloeden · 2 dagen · Amsterdam

Meer invloed zonder macht: leer keuzes en gedrag beïnvloeden

Collega's, klanten en bestuurders beslissen op de situatie waarin ze staan, niet op je argumenten. In twee dagen leer je die situatie lezen en ontwerpen. Zo krijg je meer invloed op wat ze kiezen, ook zonder dat je hun baas bent.

Voor adviseurs, projectleiders, beleidsmakers, accountmanagers en managers die anderen mee moeten krijgen terwijl ze niet hun baas zijn.

Zo krijg ik ze wél mee →

Behavioural Design Fundamentals · eerstvolgende editie 29 en 30 oktober 2026 · € 1.490 excl. btw · max 16 deelnemers

9,3 van 10 (Springest) · 10.000+ opgeleid · EQAC-gecertificeerd · praktijktrainers

Deelnemers in gesprek over hun eigen case tijdens de Behavioural Design Fundamentals training bij SUE in Amsterdam

Wat is invloed?

Invloed zit in de situatie waarin de ander kiest.

Invloed is het vermogen om te veranderen wat een ander kiest en doet. Zonder formele macht krijg je invloed via de situatie waarin de ander beslist: wat die ziet, wat anderen doen, hoeveel moeite een keuze kost en welk risico iemand voelt. Wie die situatie leert lezen en ontwerpen, oefent de vaardigheid keuzes en gedrag beïnvloeden. Meer invloed is daarvan de uitkomst.

Meer over de methode: het SUE Influence Framework.

Herken je dit?

Het voorstel klopt. De ander doet er niets mee.

Scène 1

Je hebt het voorstel onderbouwd met cijfers. De directeur zegt "interessant" en het verdwijnt in een la.

Scène 2

De klant was enthousiast in het gesprek. Daarna hoor je niets meer.

Scène 3

Je collega van de andere afdeling zegt ja in het overleg en werkt daarna gewoon om je heen.

Een gewone beïnvloedingstraining leert je beter praten. Maar je verhaal was het probleem niet. Dat zit in de situatie waarin de ander beslist.

Liever eerst lezen?

De brochure van de training in je inbox.

Programma, data, prijs en wat je meeneemt, in één pdf die je ook naar je leidinggevende kunt doorsturen.

Wat je leert

Na twee dagen kun je dit.

Je ziet welke angsten en gewoontes de ander tegenhouden, ook als hij ze zelf niet benoemt.

Je herschrijft je pitch niet meer voor de tiende keer. Je ontwerpt het moment waarop de ander beslist.

Je zet sociale bewijskracht, frictie en framing bewust in. En je ziet het meteen als iemand ze op jou gebruikt.

Mensen gaan met je mee, ook als je niet hun baas bent. Ze voelen zich niet bespeeld, want ze kiezen zelf.

Je leert dit met Behavioural Design en het SUE Influence Framework: eerst begrijpen waarom iemand nu geen ja zegt, dan de situatie ontwerpen waarin dat wel gebeurt.

Het programma

Twee dagen, met de persoon die jij mee moet krijgen als case.

Dag 1

Hoe mensen echt beslissen

Systeem 1 en 2: waarom een sterk argument zelden de doorslag geeft.
Het SUE Influence Framework op jouw eigen situatie: wat houdt deze persoon nu tegen?
Gedragsinterview: hoe je in een half uur hoort wat de ander in het overleg niet zegt.

Dag 2

De beslissing ontwerpen

Met SWAC bedenk je wat er aan de situatie moet veranderen. Aan je verhaal hoeft dan weinig meer.
Prototypen en toetsen op een echt gesprek, voorstel of proces.
AI helpt je bij het analyseren en formuleren. Zo pas je de methode na de training ook snel toe.

Maximaal 16 deelnemers. Je werkt beide dagen aan iemand die je nu echt mee moet krijgen. Dus geen casus uit een boek.

Wat is het verschil met een gewone training beïnvloeden?

Je leert de beslissing van de ander ontwerpen, ook als je zelf niet aan tafel zit.

	Klassieke training beïnvloeden	Behavioural Design Fundamentals
Wat je oefent	Jouw gedrag in het gesprek: luisteren, argumenteren, lichaamstaal, beïnvloedingsstijlen	De situatie waarin de ander beslist
Wat je meeneemt	Een stijlenmodel	Een ontwerpmethode plus de Behavioural Design Toolkit
Wanneer het werkt	Als je zelf aan tafel zit	Ook als je er niet bij bent: in een mail, een voorstel, een proces of beleid
Duur en prijs (excl. btw)	Twee tot drie dagen, doorgaans € 1.200 tot € 2.000	Twee dagen, € 1.490
Erkenning	Verschilt per aanbieder	EQAC-gecertificeerd certificaat

Wil je vooral meer zelfvertrouwen in lastige gesprekken? Kies dan een gesprekstraining. Wil je dat je voorstel deze maand wordt aangenomen? Dan zit je hier goed.

Wie geeft dit?

Je leert het van mensen die dit werk elke week zelf doen.

Kirsten Kremer

Trainer & consultant

Zet Behavioural Design in voor people & culture en welzijnsprogramma's. Ze helpt organisaties snappen waarom mensen doen wat ze doen, en dat gedrag de goede kant op te sturen.

Birgitta Vrins

Trainer & consultant

Combineert gedragswetenschap met duurzaamheid en gezondheidszorg. Ze zorgt dat verandering blijft hangen, bij mensen, in organisaties en in de samenleving.

Thijs Perquin

Product designer & UX-strateeg

Maakt van gedragswetenschap praktische oplossingen. Teams die met hem werken, innoveren sneller.

Mylene Samuels

Trainer & consultant

Oprichter van de Behavioural Design Circle bij ABN AMRO. Werkt al meer dan 25 jaar aan klantbeleving, proposities en gedragsverandering.

Astrid Groenewegen

Mede-oprichter & trainer

Past al meer dan 15 jaar gedragswetenschap toe bij organisaties over de hele wereld. Practitioner, geen academisch onderzoeker. Auteur van De Kunst van Gedrag Ontwerpen.

Werkt dit ook bij mensen zoals ik?

9,3 van 10. 98% beveelt de training aan.

Astrid is een ervaren trainer die je met kennis en humor tot de laatste minuut geboeid houdt. Ze vertelt niet alleen informatie, maar past het ook direct toe en dat maakt de training heel waardevol.

Brechtje Turksma

Public Affairs Adviseur, Famn

★★★★★

Super, ik heb duidelijke en praktische handvatten gekregen voor Behavioural Design. Het is nooit een one trick pony.

Marlies Booijink

Senior Communicatieadviseur Toezicht, AFM

★★★★★

In twee dagen kregen we de basis van hoe je Behavioural Design in de praktijk toepast. Astrid kan het belang van outside-in denken op een heldere, informatieve en interessante manier overbrengen. Ik heb nu zin om dit toe te passen in mijn eigen dagelijkse praktijk.

Fleur Wienhoven

Projectleider Bezoekers, amsterdam&partners

★★★★★

9,3 van 10

★★★★★

4.8/5

★★★★★

Wat je meeneemt

De Behavioural Design Toolkit. Daarmee ga je maandag gewoon zelf aan de slag.

SUE Influence Framework Canvas

Je ziet op één blad wat de ander tegenhoudt en wat hem over de streep trekt.

SWAC-interventietool

Hiermee maak je de keuze die jij hoopt voor de ander de makkelijkste.

Jobs-to-be-Done Canvas en cheat sheet

Laat zien wat de ander eigenlijk gedaan wil krijgen, en waarom jouw voorstel daar nog niet bij past.

Behavioural Interview Guide

De vragen waarmee je hoort wat de ander in het overleg niet zegt.

Behavioural Statement en Prototyping Guide

Je schrijft precies op welke beslissing je wilt. En je test die eerst klein, voordat je hem groot inzet.

AI Mentor, EQAC-certificaat en BD Club

Na aankoop krijg je de AI Mentor, na afloop je certificaat en levenslang lidmaatschap van de Behavioural Design Club.

Is dit iets voor mij?

Eerlijk: niet iedereen zit hier goed.

Niet voor jou als

je vooral wilt oefenen met lastige gesprekken en lichaamstaal;
je een verkooptraining zoekt met belscripts;
je een academische opleiding in gedragswetenschap wilt.

Wel voor jou als

er nu iemand is die je mee moet krijgen en je er de dag na de training mee aan de slag wilt;
je genoeg hebt van argumenten die niets opleveren;
je wilt dat het ook werkt als je niet zelf aan tafel zit.

Veelgestelde vragen

Nog even dit

Door de situatie te veranderen waarin de ander beslist, in plaats van harder te argumenteren. Zoek uit wat iemand wil bereiken, waar hij tegenop ziet en wat hem aan de oude gewoonte bindt. Maak de keuze die jij voorstelt daarna makkelijker, zichtbaarder en minder riskant. Dat werkt ook bij collega's, klanten en bestuurders die niet aan jou rapporteren.

Begin bij één concrete beslissing die je van iemand nodig hebt. Beschrijf het gedrag dat je wilt zien, en het moment waarop die keuze valt. Kijk dan wat de ander op dat moment tegenhoudt. Wie dat een paar keer doet, oefent de vaardigheid keuzes en gedrag beïnvloeden en ziet zijn invloed meegroeien.

Hoe mensen echt beslissen, hoe je de drijfveren en drempels van een ander in kaart brengt, en hoe je interventies ontwerpt en test. Je werkt twee dagen met de persoon die jij mee moet krijgen als case, en je gaat naar huis met een toolkit die je de week erna gebruikt.

Effectief beïnvloeden zonder macht is mensen laten kiezen voor wat jij voorstelt, terwijl je niet hun baas bent. Betere argumenten helpen daar weinig bij. Het zit in de situatie waarin de ander beslist: wat hij ziet, wat anderen doen, hoeveel moeite het kost en welk risico hij voelt. In de training leer je die situatie lezen en ontwerpen.

Allebei. Overtuigen gaat over wat je zegt. Beïnvloeden gaat over de situatie waarin de ander beslist. Je leert beide, met de nadruk op de beslissing ontwerpen. Want dat werkt ook als je er zelf niet bij bent.

Voor adviseurs, projectleiders, beleidsmakers, accountmanagers en managers die anderen moeten meekrijgen zonder hiërarchie. Je hebt geen achtergrond in psychologie nodig.

Twee aaneengesloten dagen in Amsterdam, maximaal 16 deelnemers. Er zijn meerdere edities per kwartaal. De eerstvolgende datum staat bovenaan deze pagina, alle data vind je op de trainingspagina.

€ 1.490 exclusief btw, inclusief de Behavioural Design Toolkit, lunch, het EQAC-certificaat, de AI Mentor na aankoop en levenslang lidmaatschap van de BD Club.

Nee. Manipulatie werkt tegen het belang van de ander en stopt zodra hij het doorheeft. Met Behavioural Design maak je het mensen makkelijker om te kiezen voor wat ze zelf al willen. De ethische grens bespreken we in de training hardop.

Ja. Voor teams is er de Sprint: dezelfde twee dagen op jullie locatie, met een eigen case, voor 5 tot 24 deelnemers.

Meer invloed zonder macht: leer keuzes en gedrag beïnvloeden

Invloed zit in de situatie waarin de ander kiest.

Het voorstel klopt. De ander doet er niets mee.

De brochure van de training in je inbox.

Na twee dagen kun je dit.

Twee dagen, met de persoon die jij mee moet krijgen als case.

Hoe mensen echt beslissen

De beslissing ontwerpen

Je leert de beslissing van de ander ontwerpen, ook als je zelf niet aan tafel zit.

Je leert het van mensen die dit werk elke week zelf doen.

Kirsten Kremer

Birgitta Vrins

Thijs Perquin

Mylene Samuels

Astrid Groenewegen

9,3 van 10. 98% beveelt de training aan.

De Behavioural Design Toolkit. Daarmee ga je maandag gewoon zelf aan de slag.

SUE Influence Framework Canvas

SWAC-interventietool

Jobs-to-be-Done Canvas en cheat sheet

Behavioural Interview Guide

Behavioural Statement en Prototyping Guide

AI Mentor, EQAC-certificaat en BD Club

Eerlijk: niet iedereen zit hier goed.

Niet voor jou als

Wel voor jou als

Met argumenten win je de discussie. Met een goed ontworpen situatie krijg je mensen mee.

Nog even dit

Drie gidsen voor wie nu iemand mee moet krijgen.

Stakeholders meekrijgen zonder macht

Waarom argumenten niet overtuigen

Mensen meekrijgen in een verandering