Thema's → Training effectief beïnvloeden

Training effectief beïnvloeden · 2 dagen · Amsterdam

Je hebt gelijk. En toch krijg je ze niet mee.

Mensen beslissen niet op argumenten, maar op de situatie waarin ze staan. In twee dagen leer je die situatie lezen en ontwerpen, zodat collega's, klanten en bestuurders ja zeggen en het ook doen. Zonder hiërarchie, zonder trucs.

Voor adviseurs, projectleiders, beleidsmakers, accountmanagers en managers die anderen moeten meekrijgen zonder dat ze erover gaan.

Zo krijg ik ze wél mee →

Behavioural Design Fundamentals · eerstvolgende editie 29 en 30 oktober 2026 · € 1.490 excl. btw · max 16 deelnemers

9,3 van 10 (Springest) · 10.000+ opgeleid · EQAC-gecertificeerd · praktijktrainers

Deelnemers in gesprek over hun eigen case tijdens de Behavioural Design Fundamentals training bij SUE in Amsterdam

Herken je dit?

Het voorstel klopt. De ander doet er niets mee.

Scène 1

Je hebt het voorstel onderbouwd met cijfers. De directeur zegt "interessant" en het verdwijnt in een la.

Scène 2

De klant was enthousiast in het gesprek. Daarna hoor je niets meer.

Scène 3

Je collega van de andere afdeling zegt ja in het overleg en werkt daarna gewoon om je heen.

Klassieke beïnvloedingstrainingen leren je beter praten. Het probleem zit niet in je verhaal, maar in de situatie waarin de ander beslist.

Liever eerst lezen?

De brochure van de training in je inbox.

Programma, data, prijs en wat je meeneemt, in één pdf die je ook naar je leidinggevende kunt doorsturen.

Wat je leert

Na twee dagen kun je dit.

Je ziet welke angsten en gewoontes de ander tegenhouden, ook als hij ze zelf niet benoemt.

Je ontwerpt het moment waarop de ander beslist, in plaats van je pitch voor de tiende keer te herschrijven.

Je gebruikt sociale bewijskracht, frictie en framing bewust, en herkent wanneer iemand ze op jou toepast.

Je krijgt mensen mee zonder macht, en zonder dat ze zich bespeeld voelen: ze kiezen zelf.

Je leert dit met Behavioural Design en het SUE Influence Framework: eerst begrijpen waarom iemand nu geen ja zegt, dan de situatie ontwerpen waarin dat wel gebeurt.

Het programma

Twee dagen, met de persoon die jij mee moet krijgen als case.

Dag 1

Hoe mensen echt beslissen

Systeem 1 en 2: waarom een sterk argument zelden de doorslag geeft.
Het SUE Influence Framework op jouw eigen situatie: wat houdt deze persoon nu tegen?
Gedragsinterview: hoe je in een half uur hoort wat de ander in het overleg niet zegt.

Dag 2

De beslissing ontwerpen

Van inzicht naar interventie met SWAC: wat moet er aan de situatie veranderen, niet aan je verhaal.
Prototypen en toetsen op een echt gesprek, voorstel of proces.
AI als hulp bij analyse en formulering, zodat je de methode ook na de training snel toepast.

Maximaal 16 deelnemers. Je werkt beide dagen aan iemand die je nu mee moet krijgen, niet aan een casus uit een boek.

Wat is het verschil met een gewone training beïnvloeden?

Geen gesprekstechniek. Een ontwerpmethode.

	Klassieke training beïnvloeden	Behavioural Design Fundamentals
Wat je oefent	Jouw gedrag in het gesprek: luisteren, argumenteren, lichaamstaal, beïnvloedingsstijlen	De situatie waarin de ander beslist
Wat je meeneemt	Een stijlenmodel	Een ontwerpmethode plus de Behavioural Design Toolkit
Wanneer het werkt	Als je zelf aan tafel zit	Ook als je er niet bij bent: in een mail, een voorstel, een proces of beleid
Duur en prijs (excl. btw)	Twee tot drie dagen, doorgaans € 1.200 tot € 2.000	Twee dagen, € 1.490
Erkenning	Verschilt per aanbieder	EQAC-gecertificeerd certificaat

Zoek je vooral zelfvertrouwen in lastige gesprekken, dan is een gesprekstraining de betere keuze. Zoek je dat je voorstel deze maand wordt aangenomen, dan zit je hier goed.

Wie geeft dit?

Trainers die zelf gedrag ontwerpen, geen docenten die erover vertellen.

Kirsten Kremer

Trainer & consultant

Werkt op het snijvlak van Behavioural Design, people & culture strategie en welzijnsprogramma's. Helpt organisaties menselijk gedrag te begrijpen én positief te sturen.

Birgitta Vrins

Trainer & consultant

Combineert gedragswetenschap met duurzaamheid en gezondheidszorg. Specialist in duurzame verandering op individueel, organisatorisch en maatschappelijk niveau.

Thijs Perquin

Product designer & UX-strateeg

Vertaalt gedragswetenschap naar slimme, praktische oplossingen. Helpt teams sneller, slimmer en effectiever te innoveren.

Mylene Samuels

Trainer & consultant

Oprichter van de Behavioural Design Circle bij ABN AMRO. Meer dan 25 jaar ervaring op het snijvlak van CX, proposities en gedragsverandering.

Astrid Groenewegen

Mede-oprichter & trainer

Maakt al meer dan 15 jaar gedragswetenschap praktisch toepasbaar voor organisaties wereldwijd. Practitioner, geen academisch onderzoeker. Auteur van De Kunst van Gedrag Ontwerpen.

Werkt dit ook bij mensen zoals ik?

9,3 van 10. 98% beveelt de training aan.

Astrid is een ervaren trainer die je met kennis en humor tot de laatste minuut geboeid houdt. Ze vertelt niet alleen informatie, maar past het ook direct toe en dat maakt de training heel waardevol.

Brechtje Turksma

Public Affairs Adviseur, Famn

★★★★★

Super, ik heb duidelijke en praktische handvatten gekregen voor Behavioural Design. Het is nooit een one trick pony.

Marlies Booijink

Senior Communicatieadviseur Toezicht, AFM

★★★★★

In twee dagen kregen we de basis van hoe je Behavioural Design in de praktijk toepast. Astrid kan het belang van outside-in denken op een heldere, informatieve en interessante manier overbrengen. Ik heb nu zin om dit toe te passen in mijn eigen dagelijkse praktijk.

Fleur Wienhoven

Projectleider Bezoekers, amsterdam&partners

★★★★★

9,3 van 10

★★★★★

4.8/5

★★★★★

Wat je meeneemt

De Behavioural Design Toolkit: alles wat je nodig hebt om het maandag te doen.

SUE Influence Framework Canvas

Brengt in één overzicht in kaart wat de ander tegenhoudt en wat hem over de streep trekt.

SWAC-interventietool

Vertaalt je diagnose naar interventies die de gewenste keuze de makkelijkste maken.

Jobs-to-be-Done Canvas en cheat sheet

Laat zien wat de ander eigenlijk gedaan wil krijgen, en waarom jouw voorstel daar nog niet bij past.

Behavioural Interview Guide

De vragen waarmee je hoort wat de ander in het overleg niet zegt.

Behavioural Statement en Prototyping Guide

Formuleert precies welke beslissing je wilt en hoe je die klein test voordat je hem groot inzet.

AI Mentor, EQAC-certificaat en BD Club

Na aankoop krijg je de AI Mentor, na afloop je certificaat en levenslang lidmaatschap van de Behavioural Design Club.

Is dit iets voor mij?

Eerlijk: niet iedereen zit hier goed.

Niet voor jou als

je vooral wilt oefenen met lastige gesprekken en lichaamstaal;
je een verkooptraining zoekt met belscripts;
je een academische opleiding in gedragswetenschap wilt.

Wel voor jou als

er nu iemand is die je mee moet krijgen en je er de dag na de training mee aan de slag wilt;
je klaar bent met overtuigen op argumenten;
je wilt dat het ook werkt als je niet zelf aan tafel zit.

Behavioural Design Fundamentals · 2 dagen · Amsterdam

Wie beïnvloedt met argumenten, wint discussies. Wie de situatie ontwerpt, krijgt mensen mee.

Zo krijg ik ze wél mee →

Eerstvolgende editie 29 en 30 oktober 2026 · € 1.490 excl. btw · max 16 deelnemers · EQAC-certificaat

Moet je hele team stakeholders meekrijgen? Dan is de Sprint van twee dagen op jullie locatie de vorm.

Veelgestelde vragen

Nog even dit

Effectief beïnvloeden zonder macht is mensen laten kiezen voor wat jij voorstelt, terwijl je niet over ze gaat. Het werkt niet via betere argumenten, maar via de situatie waarin de ander beslist: wat hij ziet, wat anderen doen, hoeveel moeite het kost en welk risico hij voelt. In de training leer je die situatie lezen en ontwerpen.

Allebei, met een verschil. Overtuigen gaat over wat je zegt; beïnvloeden gaat over de context waarin de ander beslist. Je leert beide, maar de nadruk ligt op het ontwerpen van de beslissing, omdat dat ook werkt als je er niet bij bent.

Voor adviseurs, projectleiders, beleidsmakers, accountmanagers en managers die anderen moeten meekrijgen zonder hiërarchie. Je hebt geen achtergrond in psychologie nodig.

Twee aaneengesloten dagen in Amsterdam, maximaal 16 deelnemers. Er starten meerdere edities per kwartaal; de eerstvolgende datum staat bovenaan deze pagina en alle data staan op de trainingspagina.

€ 1.490 exclusief btw, inclusief de Behavioural Design Toolkit, lunch, het EQAC-certificaat, de AI Mentor na aankoop en levenslang lidmaatschap van de BD Club.

Nee. Manipulatie werkt tegen het belang van de ander en stopt zodra hij het doorheeft. Behavioural Design ontwerpt situaties waarin mensen makkelijker kiezen voor wat ze zelf al willen. In de training bespreken we de ethische grens expliciet.

Ja. Voor teams is er de Sprint: dezelfde twee dagen op jullie locatie, met een eigen case, voor 5 tot 24 deelnemers.

Je hebt gelijk. En toch krijg je ze niet mee.

Het voorstel klopt. De ander doet er niets mee.

De brochure van de training in je inbox.

Na twee dagen kun je dit.

Twee dagen, met de persoon die jij mee moet krijgen als case.

Hoe mensen echt beslissen

De beslissing ontwerpen

Geen gesprekstechniek. Een ontwerpmethode.

Trainers die zelf gedrag ontwerpen, geen docenten die erover vertellen.

Kirsten Kremer

Birgitta Vrins

Thijs Perquin

Mylene Samuels

Astrid Groenewegen

9,3 van 10. 98% beveelt de training aan.

De Behavioural Design Toolkit: alles wat je nodig hebt om het maandag te doen.

SUE Influence Framework Canvas

SWAC-interventietool

Jobs-to-be-Done Canvas en cheat sheet

Behavioural Interview Guide

Behavioural Statement en Prototyping Guide

AI Mentor, EQAC-certificaat en BD Club

Eerlijk: niet iedereen zit hier goed.

Niet voor jou als

Wel voor jou als

Wie beïnvloedt met argumenten, wint discussies. Wie de situatie ontwerpt, krijgt mensen mee.

Nog even dit

Drie gidsen voor wie nu iemand mee moet krijgen.

Stakeholders meekrijgen zonder macht

Waarom argumenten niet overtuigen

Mensen meekrijgen in een verandering