Tweedaagse live training of online self‑paced
Je moet beter worden in stakeholdermanagement. Elke partij heeft een eigen belang, en geen van hen valt onder jou.
Stakeholders bewegen op hun eigen belang. Je leert per partij zien wat haar naar je plan trekt en wat haar tegenhoudt, en hoe je daar je aanpak op bouwt. Zo beïnvloed je wat mensen kiezen en doen.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · Online: € 1.190 excl. btw
Stuur mij de brochure
Beantwoord drie vragen. Dan zie je wat er bij jou speelt.
Jij zei: iedereen verdedigt zijn eigen belang, en het komt niet verder.
Jij zei: aan tafel is er akkoord, en daarna doet ieder zijn eigen ding.
Jij zei: één partij houdt alles tegen.
Jij zei: je hebt van alles gedaan, en het blijft zoals het was.
En het lastigst zijn de bestuurders. Zij wegen jouw plan tegen hun eigen risico.
En het lastigst zijn andere afdelingen. Zij hebben eigen doelen waar ze op worden afgerekend.
En het lastigst zijn partijen van buiten. Zij hebben een achterban aan wie ze het moeten uitleggen.
Aan tafel hoor je standpunten: wat een partij wil. Het belang is waarom ze dat wil: wat ze moet beschermen of bereiken. Zolang je over standpunten praat, verdedigt iedereen het zijne.
Voer morgen één gesprek buiten het overleg. Vraag wat er voor die partij misgaat als jouw plan doorgaat. Daar zit het belang.
Aan tafel ja zeggen is makkelijk. Terug in de eigen organisatie moet iemand dat akkoord verdedigen tegenover mensen die er niet bij waren. Als dat lastig is, gebeurt er niets.
Vraag morgen één stakeholder wat hij nodig heeft om het intern uit te leggen. Maak dat voor hem: één zin, en één antwoord op het bezwaar dat hij verwacht.
Een partij die blijft blokkeren, verliest iets als jouw plan doorgaat: zeggenschap, budget of gezicht. Zolang dat verlies er ligt, verandert geen argument haar positie.
Zoek morgen uit wat deze partij verliest. Kijk daarna wat je kunt aanpassen zodat dat verlies kleiner wordt, zonder je doel los te laten.
Uitleg, argumenten en druk werken allemaal aan dezelfde kant: ze duwen. De twijfels en de gemakken die mensen bij het oude houden, blijven staan. Zolang die er staan, levert harder duwen vooral meer tegendruk op.
Plan morgen geen nieuwe actie. Breng eerst in kaart wat mensen tegenhoudt. Daarna weet je wat je weghaalt.
De Kunst van Beïnvloeden© · live of online
Na de training zie je per partij wat haar beweegt en wat haar tegenhoudt. En je weet hoe je je aanpak daarop bouwt.
Reserveer mijn plek →Live: € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers
De Kunst van Beïnvloeden© is de training van SUE voor wie beter wil worden in stakeholdermanagement. Je leert per partij in kaart brengen welke krachten haar naar je plan trekken en welke haar tegenhouden, en hoe je daar je aanpak op bouwt. De training is voor projectleiders, programmamanagers, adviseurs en beleidsmakers, zonder voorkennis. Je volgt hem in twee dagen live in Amsterdam (€ 1.490 excl. btw, maximaal 16 deelnemers) of online in je eigen tempo (€ 1.190 excl. btw).
“Bij de Academy leer je in korte tijd veel over gedragsverandering en hoe je dit kunt toepassen. De training vloog voorbij en was heel goed opgebouwd. Verbazingwekkend hoe ingewikkelde stof tot leven komt in een leuke en interactieve cursus! Ik ga het zeker toepassen in mijn werk en verder verkennen.”
10.000+ professionals opgeleid, waaronder mensen van
Je brengt per stakeholder de krachten in kaart: wat trekt hem naar je plan en wat houdt hem tegen.
Je hoort in een gesprek welk belang onder een standpunt zit.
Je bouwt je voorstel zo dat elke partij het kan uitleggen aan haar eigen achterban.
Je test je aanpak bij één partij, voordat je het hele krachtenveld ingaat.
Je leert dit met de Behavioural Design Methode© en het SUE | Influence Framework©. Dat bouwt voort op de krachtenveldanalyse van psycholoog Kurt Lewin, die zag dat het beter werkt om de remmende krachten te verzwakken dan om harder te duwen.
Live met maximaal 16 deelnemers: je oefent op echte vraagstukken uit de praktijk. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo en met feedback van een trainer op elke opdracht.
| Training met stakeholderanalyse en matrix | Masterclass van een dag | De Kunst van Beïnvloeden© | |
|---|---|---|---|
| Duur | Meestal één of twee dagen | Eén dag | Twee dagen live, of online in je eigen tempo |
| Wat je leert | Stakeholders indelen op macht en belang | Inspiratie en voorbeelden | Per partij zien wat haar beweegt en tegenhoudt |
| Waar je aan werkt | Je overzicht van partijen | Een eerste kennismaking | De keuze die elke partij moet maken |
Zoek je vooral een model om je stakeholders in te delen, dan is een training met analyse en matrix de snellere weg. Wil je dat partijen met eigen belangen voor je plan kiezen, dan zit je hier goed.
Trainer & consultant
Helpt organisaties begrijpen waarom mensen doen wat ze doen, en stuurt dat bij in cultuur- en welzijnsprogramma's.
Trainer & consultant
Ontwerpt duurzame verandering in de zorg en de verduurzaming, bij mensen én bij organisaties.
Product designer & UX-strateeg
Vertaalt gedragswetenschap naar praktische oplossingen waarmee teams sneller vernieuwen.
Trainer & consultant
Richtte de Behavioural Design Circle bij ABN AMRO op en werkt al 25 jaar aan klantgedrag en verandering.
De kennis die ik in deze training heb opgedaan is direct toepasbaar in mijn dagelijkse praktijk. We hebben nu een praktische tool om technische veranderingen te koppelen aan gedrag, zodat de verbeteringen daadwerkelijk veranderen in de hoofden van mensen. Dit minimaliseert terugval in oude gewoontes.
Waardevolle training waarbij bestaande kennis helder wordt verwerkt in praktische frameworks, waardoor behavioural design voor iedereen toegankelijk wordt.
Een leerzame training die eenvoudige tools biedt voor gedragsverandering.
Brengt in één overzicht de krachten in kaart die mensen tegenhouden en in beweging brengen.
Vertaalt wat je vond naar interventies die meegaan makkelijker maken dan tegenhouden.
Laat zien wat mensen eigenlijk gedaan willen krijgen, en waarom het oude gedrag daarbij past.
De vragen waarmee je hoort wat mensen in de vergadering niet zeggen.
Formuleert precies welk gedrag je wilt zien en hoe je dat klein test voordat je uitrolt.
Na aankoop krijg je de AI Mentor, na afloop je certificaat en levenslang lidmaatschap van de Behavioural Design Club.
De meeste deelnemers volgen de training op kosten van hun werkgever of uit hun opleidingsbudget. Je krijgt een btw-factuur op naam van je organisatie: € 1.490 excl. btw. Open de mail hieronder, vul drie dingen in en stuur hem naar je manager.
Live: 2 dagen in Amsterdam · € 1.490 excl. btw · eerstvolgende editie staat op de kalender · max 16 deelnemers · EQAC-certificaat
Ja. In De Kunst van Beïnvloeden© leer je stakeholdermanagement vanuit gedrag: je brengt per partij in kaart wat haar naar je plan trekt en wat haar tegenhoudt. Het SUE | Influence Framework© is zelf een krachtenveldanalyse, die je per stakeholder invult.
Voor projectleiders, programmamanagers, adviseurs en beleidsmakers die mensen moeten meekrijgen. Je hebt geen achtergrond in gedragswetenschap nodig.
Ja. De methode werkt bij iedereen die een keuze moet maken waar jij niet over gaat: bestuurders, andere afdelingen, gemeenten, leveranciers of bewoners. Je hebt er geen formele macht voor nodig.
Ja. Online volg je hetzelfde programma in 33 lessen, in je eigen tempo, met persoonlijke feedback van een trainer op elke opdracht. Je hebt zes maanden toegang en betaalt € 1.190 exclusief btw. Vergelijk de live en de online editie op de pagina van de training.
De live editie heeft maximaal 16 deelnemers en is bij SUE aan het 's-Gravenhekje in Amsterdam. Er starten meerdere edities per kwartaal; de eerstvolgende datum staat bij de knop op deze pagina en alle data kies je bij het inschrijven.
De live editie kost € 1.490 exclusief btw, inclusief de Behavioural Design Toolkit, lunch, het EQAC-certificaat, toegang tot de AI Mentor na aankoop en levenslang lidmaatschap van de BD Club. De online editie kost € 1.190 exclusief btw, met dezelfde toolkit en een digitaal certificaat.
Een EQAC-gecertificeerd certificaat De Kunst van Beïnvloeden©. Deelnemers beoordelen de training met een 9,3 van 10.
Ja. De Kunst van Beïnvloeden© is er ook incompany, met een vraagstuk uit jullie eigen organisatie als case.
Wil je het met je hele team of organisatie aanpakken? Bekijk de incompany training.
Hoe je bestuurders en collega's van andere afdelingen laat kiezen voor jouw plan, ook als je er niet over gaat.
Lees de gids →Draagvlak ontstaat in de situatie waarin mensen moeten kiezen. Wat je anders doet als je die situatie ontwerpt.
Lees de gids →Hoe je mensen meekrijgt die niet onder je vallen, zonder te hoeven opdragen.
Lees de gids →Wie zijn stakeholders indeelt, heeft een overzicht. Wie weet wat hen beweegt, heeft invloed.
