Hoe krijg je veel door weinig te vragen?
Fondsenwerving verhogen
Hoe krijg je meer door weinig te vragen? Dat is wat ze deden in een experiment om geld op te halen voor goede doelen Dat klinkt heel tegenstrijdig. Je bent bang dat je ook minder geld krijgt wanneer je om een klein bedrag vraagt. Toch werkt dit net wat anders.
Niet alleen de grote van de donatie moet op gelet worden, maar ook hoeveel mensen er iets geven aan een goed doel. Bij de American Cancer Society hebben ze een experiment gedaan. Hierbij gingen ze deur tot deur met 2 afwisselende vragen.
- Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven.
- Ik haal geld op voor de American Cancer Society, zou je willen helpen door een donatie te geven. Zelfs een cent zou helpen.
Het had een groot effect om te benadrukken dat een kleine donatie al kan helpen. De hoeveelheid mensen die iets doneerde ging van 20% naar 50%. Daarnaast had het toevoegen van deze zin geen effect op de grote van de donatie. Meer mensen gaven dus een donatie, en ze gaven geen lager bedrag dan eerst.
Dit wordt ook wel het legitimizing effect genoemd: het oké make om maar een klein beetje te geven. Dus wees niet bang om voor iets kleins te vragen. Het kan groots uitpakken.
Onze tip: Door het oké te maken om een beetje te geven zijn mensen sneller geneigd iets te geven. Vaak zelfs meer dan je had gevraagd.
.webp){kind=icon}
Direct gratis Behavioural Design leren toepassen?
Schrijf je in op de nieuwsbrief en ontvang onze mini-training, tips en tools.
Related posts
Gedragsverandering versnellen: van duwen naar versoepelen
We zijn allemaal wel eens in de situatie terecht gekomen waarin we een gedragsverandering wilden. Het kan zijn dat je wil dat je kinderen zich beleefd gedragen. Het kan zijn dat je wil dat je klant een begroting goedkeurt. Het kan zijn dat je wil dat je manager je extra tijd geeft om aan een project te werken. Het kan zijn dat je leden van de gemeenschap nodig hebt om actief bij te dragen aan het voorkomen van zwerfvuil. Het kan zijn dat je wil dat medewerkers organisatieverandering omarmen. Het maakt niet uit in welke situatie je ooit hebt gezeten, we hebben allemaal wel eens meegemaakt dat het moeilijk is om iemand iets te laten doen. Tenminste, met de aanpak die vaak inzetten. Er is een effectievere aanpak voor verandering. Dit is waar deze blogpost over gaat.
Hoe beïnvloed je de perceptie van waarde?
In deze blog wil ik het concept van waarde onderzoeken. Behavioural Design gaat niet alleen over gedragsverandering, maar ook over hoe mensen dingen ervaren en waarderen. Psychologische waarde ontwerpen is een krachtig concept om perceptie en beleving te veranderen.
SUE | SWAC Tool© uitgelegd
Gedrag veranderen is uitdagend maar zeker niet onmogelijk. Met de juiste tools in je Behavioural Design-toolbox kun je de kracht van gedragswetenschap benutten om positief gedrag vorm te geven en betere beslissingen te beïnvloeden. In deze blogpost maak je kennis met de SUE | SWAC-tool©. Een eenvoudig te gebruiken tool om interventies te ontwikkelen die gedrag voorspelbaar zullen veranderen. Het maakt deel uit van onze SUE | Behavioural Design Method© en is de tweede stap nadat je menselijke inzichten met het SUE | Influence Framework© al hebt ontdekt. De SWAC Tool© zet inzichten om in tastbare ideeën om betere producten, diensten, beleid, campagnes of leefomgevingen te ontwikkelen.
